Thực sự có gì bên trong một báo giá gia công CNC
Một báo giá gia công đến dưới dạng một con số duy nhất, và đó là lý do khó mà phản biện nó. Bên dưới là sáu hay bảy dòng, và biết từng dòng được tính ra sao sẽ cho quý khách biết nên hỏi câu nào và thay đổi nào trên bản vẽ sẽ thực sự làm giá nhúc nhích.
Đây là những gì một xưởng cộng lại khi báo giá chi tiết của quý khách.
1. Lập trình và gá đặt
Lập trình CAM, thiết kế đồ gá, làm hoặc sửa mấu kẹp mềm, chạy thử chi tiết đầu tiên và các lần đổi dao cần thiết để chạy đơn của quý khách. Khoản này trả một lần cho mỗi đơn hàng, bất kể số lượng.
Với một đến mười chiếc, gá đặt thường là phần lớn của giá. Với một nghìn chiếc, nó tan vào con số mỗi chiếc. Đó là lý do một xưởng báo giá mẫu thử và một xưởng báo giá sản xuất nghe như đang định giá hai chi tiết khác nhau. Thật sự là vậy.
Điều làm nó tăng: nhiều lần gá hơn, cách kẹp bất thường, lần đầu chạy chi tiết của quý khách, yêu cầu kiểm tra mẫu đầu tiên chặt chẽ.
Điều quý khách kiểm soát được: cho xưởng một đơn lặp lại để chi phí gá đặt được phân bổ, và thiết kế chi tiết sao cho có thể kẹp trong ít lần gá hơn.
2. Vật liệu
Là phôi thô mà chi tiết được cắt ra từ đó, không phải khối lượng của chi tiết hoàn thiện. Một chi tiết hoàn thiện nặng 200 gram có thể bắt đầu từ một khối 1.2 kilogram, và quý khách trả tiền cho cả khối.
Ba điều quyết định dòng này:
- Mác và dạng phôi. Thanh nhôm thông dụng do các đại lý địa phương có sẵn được báo giá nhanh và rẻ. Một trạng thái nhiệt luyện cụ thể, một loại thép dụng cụ hay hợp kim niken phải nhập khẩu vừa tăng chi phí vừa thêm vài tuần.
- Kích thước phôi. Nếu chi tiết rộng 52 mm và đại lý chỉ có thanh 50 mm và 60 mm, quý khách mua thanh 60 mm và cắt đi gần hết.
- Phế liệu. Chi tiết gia công từ khối đặc có hốc trong lớn tạo ra nhiều phoi đắt tiền.
Điều quý khách kiểm soát được: ghi “hoặc tương đương” bên cạnh mác vật liệu, và chỉnh một kích thước không quan trọng để chi tiết vừa với phôi tiêu chuẩn.
3. Thời gian chu kỳ
Số phút máy thực tế cho mỗi chi tiết, nhân với giá giờ của xưởng. Giá giờ gồm máy, thợ vận hành, dụng cụ cắt, điện và chi phí chung.
Thời gian chu kỳ phụ thuộc vào lượng vật liệu phải lấy đi, tốc độ lấy đi trong loại vật liệu đó và bao nhiêu thời gian là các lượt cắt tinh thay vì cắt thô. Dung sai chặt hay độ nhám bề mặt mịn thêm các lượt cắt tinh chậm, và vì vậy dung sai đắt theo cách không dễ thấy từ bản vẽ.
Điều quý khách kiểm soát được: bỏ những dung sai chặt không cần thiết, mở rộng bán kính góc trong để dùng được dao lớn hơn và tránh những hốc sâu hẹp cần dao dài mảnh chạy chậm.
4. Dụng cụ cắt
Dao tiêu chuẩn đã nằm trong giá giờ. Mọi thứ đặc biệt thì không: dao định hình, dao doa theo yêu cầu, dao tầm với dài cho một chi tiết sâu, dao phay ren cỡ không phổ biến.
Hãy hỏi dụng cụ đặc biệt được báo như một khoản phí một lần hay phân bổ vào giá từng chiếc, và hỏi ai sở hữu nó sau đó. Nếu quý khách đã trả tiền thì nó phải có sẵn cho đơn lặp lại của quý khách thay vì báo giá lại.
5. Công đoạn phụ
Anod hoá, mạ, thụ động hoá, nhiệt luyện, sơn, khắc laser và làm sạch ba via vượt quá mức vát cạnh thông thường. Gần như tất cả đều được thuê ngoài, nên xưởng chuyển tiếp giá của nhà cung cấp, cộng chi phí xử lý, vận chuyển và rủi ro một lô quay về bị sai.
Dòng này thường mang thời gian giao hàng dài nhất trong cả đơn và là dòng dễ trễ nhất. Xem phân tích thời gian giao hàng để biết nó khớp vào tiến độ ra sao.
Điều quý khách kiểm soát được: ghi “như sau gia công” khi không cần lớp hoàn thiện, và chọn lớp hoàn thiện phổ biến thay vì loại chuyên dụng.
6. Kiểm tra và tài liệu
Đo chi tiết tốn thời gian máy và thợ, còn lập giấy tờ tốn nhiều hơn.
| Mức độ | Gồm những gì |
|---|---|
| Kiểm tra trong quá trình | Thợ đo các kích thước chính trong lúc chạy. Thường nằm trong giá |
| Báo cáo mẫu đầu tiên | Mọi kích thước trên bản vẽ được đo và ghi lại trên chiếc đầu tiên |
| Báo cáo kích thước đầy đủ | Mọi kích thước được đo trên một mẫu, hoặc trên từng chiếc với các kích thước quan trọng |
| Chứng chỉ vật liệu | Chuyển tiếp từ nhà máy luyện. Rẻ, trừ khi xưởng phải mua phôi có chứng chỉ riêng |
| Giấy chứng nhận hợp quy cách (certificate of conformity) | Một bản tuyên bố, về cơ bản miễn phí |
Hãy yêu cầu những tài liệu quý khách sẽ đọc. Một báo cáo kích thước đầy đủ cho một giá đỡ không ai đo lại là tiền bỏ ra để lấp đầy một cặp hồ sơ. Kiểm tra mẫu đầu tiên trên chi tiết lắp ghép là khoản đáng giá nhất trong bảng này.
7. Đóng gói và vận chuyển
Đóng gói xuất khẩu, túi VCI, pallet, thùng gỗ và phần cước vận chuyển nào mà Incoterm của quý khách đặt vào trong giá. Báo giá DAP gồm toàn bộ vận chuyển. Báo giá EXW không gồm gì cả, và đó là lý do chính khiến hai báo giá cho cùng một chi tiết có thể chênh nhau một phần ba.
Một báo giá tốt trông như thế nào
| Dòng | 50 chiếc | 500 chiếc |
|---|---|---|
| Lập trình và gá đặt | Một lần | Một lần, chia ra rộng hơn |
| Vật liệu mỗi chi tiết | Như nhau | Thấp hơn chút nhờ mua phôi số lượng lớn |
| Gia công mỗi chi tiết | Như nhau | Thấp hơn chút khi thợ vận hành quen tay |
| Công đoạn phụ mỗi chi tiết | Như nhau hoặc thấp hơn | Thấp hơn, đạt mức tối thiểu của lô |
| Kiểm tra | Cố định cộng theo từng chiếc | Cố định cộng theo từng chiếc |
| Đóng gói và cước | Theo từng lô hàng | Theo từng lô hàng |
Lưu ý rằng chỉ có gá đặt giảm mạnh theo số lượng. Đó là hình dạng của đường cong, và nó giải thích vì sao bước nhảy từ 10 lên 100 chiếc làm đổi giá mỗi chiếc nhiều hơn rất nhiều so với bước nhảy từ 500 lên 1000.
Những câu hỏi đáng hỏi về một báo giá
- Gá đặt là một dòng riêng hay nằm trong giá mỗi chiếc?
- Chi tiết như bản vẽ cần bao nhiêu lần gá?
- Xưởng đang mua phôi cỡ nào, và có cỡ nào phù hợp hơn không?
- Nếu tôi nới dung sai chung thì dòng nào giảm nhiều nhất?
- Có dụng cụ đặc biệt nào được tính không, và ai sở hữu nó?
- Những gì bị loại trừ: đóng gói, tài liệu, cước vận chuyển?
- Thời gian giao hàng tính từ đơn mua hàng hay từ lúc vật liệu về?
Câu bốn là câu hữu ích. Nó biến một cuộc thương lượng về giá thành một cuộc trao đổi về thiết kế, nơi có tiền thật. Hướng dẫn thay đổi thiết kế nói về những gì cần đổi một khi quý khách đã biết.
Khi quý khách muốn báo giá chia hạng mục thay vì một con số, hãy ghi rõ trong yêu cầu báo giá. Gửi bản vẽ tại đây và tối đa ba xưởng tại Việt Nam sẽ báo giá.
Câu hỏi thường gặp
Tôi có nên yêu cầu xưởng chia nhỏ báo giá theo từng hạng mục không?
Có, và phần lớn các xưởng sẽ làm. Báo giá chia hạng mục cho quý khách biết nên nhắm vào dòng nào và khiến hai báo giá so sánh được dù tổng số khác nhau. Xưởng từ chối tách giá hoặc đang giấu một khoản lợi nhuận lớn, hoặc chính họ chưa tính ra chi phí.
Vì sao giá mỗi chiếc gần như không giảm khi tôi tăng gấp đôi số lượng?
Vì chi phí gá đặt đã được chia mỏng rồi và phần còn lại là thời gian chu kỳ và vật liệu, hai khoản gần như tăng tuyến tính. Mức giảm lớn xảy ra giữa 1 và 50 chiếc. Vượt vài trăm chiếc, chỉ có thay đổi quy trình hoặc thay đổi thiết kế mới làm con số nhúc nhích nhiều.
Báo giá rẻ hơn có phải lúc nào cũng tệ hơn không?
Không phải lúc nào, nhưng hãy kiểm tra phạm vi trước khi nhìn vào giá. Báo giá rẻ hơn thường loại trừ tài liệu kiểm tra, đóng gói xuất khẩu hoặc một lớp hoàn thiện mà các báo giá khác đã tính. Hãy đưa phạm vi về cùng mức trước rồi mới so sánh.
Cần báo giá cho một chi tiết như thế này?
Hãy gửi bản vẽ. Chúng tôi chọn tối đa 3 xưởng gia công tại Việt Nam, quản lý đơn hàng nếu quý khách muốn và phản hồi trong vòng 24 giờ làm việc.
Gửi yêu cầu báo giá