Wat er werkelijk in een offerte voor CNC-bewerking zit
Een offerte voor CNC-bewerking komt binnen als één bedrag, en daarom is er zo moeilijk tegenin te gaan. Eronder zitten zes of zeven regels, en als u weet hoe elke regel is opgebouwd, weet u welke vraag u moet stellen en welke wijziging aan uw tekening de prijs echt verandert.
Dit is wat een bedrijf optelt als het uw onderdeel offreert.
1. Programmeren en instellen
CAM-programmering, ontwerp van opspanmiddelen, het maken of aanpassen van zachte klauwen, het inlopen van het eerste stuk en de gereedschapswissels die nodig zijn om uw opdracht te draaien. Dit wordt eenmaal per order betaald, ongeacht het aantal.
Bij een tot tien stuks is het instellen vaak het grootste deel van de prijs. Bij duizend stuks verdwijnt het in de stukprijs. Daarom klinkt het alsof een bedrijf dat een prototype offreert en een bedrijf dat productie offreert verschillende onderdelen prijzen. Dat doen zij ook.
Wat het verhoogt: meer opspanningen, ongebruikelijke opspanmiddelen, de eerste keer dat uw onderdeel draait, strenge eisen aan het eerste artikel.
Wat u in de hand hebt: het bedrijf een herhaalorder geven zodat het instellen wordt afgeschreven, en het onderdeel zo ontwerpen dat het in minder opspanningen kan worden vastgezet.
2. Materiaal
Het ruwe materiaal waaruit het onderdeel wordt gemaakt, niet het gewicht van het afgewerkte onderdeel. Een onderdeel dat eindigt op 200 gram kan beginnen als een blok van 1,2 kilogram, en u betaalt voor het blok.
Drie dingen bepalen deze regel:
- Kwaliteit en vorm. Een gangbare aluminium staaf die lokale groothandels op voorraad hebben, wordt snel en goedkoop geoffreerd. Een specifieke toestand, een gereedschapsstaal of een nikkellegering die geïmporteerd moet worden, voegt zowel kosten als weken toe.
- Afmeting van het halffabricaat. Als uw onderdeel 52 mm breed is en de groothandel staaf van 50 mm en 60 mm heeft, koopt u 60 mm en verspaant u het grootste deel ervan.
- Afval. Een onderdeel dat uit massief materiaal wordt gefreesd met een grote inwendige kamer, levert dure spanen op.
Wat u in de hand hebt: “of gelijkwaardig” naast de kwaliteit schrijven, en een niet-kritische maat aanpassen zodat het onderdeel in standaard halffabricaat past.
3. Cyclustijd
De werkelijke machineminuten per onderdeel, vermenigvuldigd met het uurtarief van het bedrijf. Het tarief dekt de machine, de operator, gereedschap, energie en overhead.
De cyclustijd hangt af van hoeveel materiaal er weg moet, hoe snel dat in dat materiaal kan en hoeveel van de tijd uit nabewerkingsgangen bestaat in plaats van voorbewerken. Een nauwe tolerantie of een fijne oppervlakteafwerking voegt trage nabewerkingsgangen toe, en daarom is tolerantie duur op een manier die u niet direct aan de tekening ziet.
Wat u in de hand hebt: onnodig nauwe toleranties schrappen, inwendige hoekradii vergroten zodat een groter gereedschap kan worden gebruikt, en diepe smalle kamers vermijden die lange dunne gereedschappen op lage snelheid vereisen.
4. Gereedschap
Standaard frezen zitten in het uurtarief. Alles wat speciaal is niet: een vormgereedschap, een speciale ruimer, een frees met lange uitsteeklengte voor een diep kenmerk, een draadfrees in een ongebruikelijke maat.
Vraag of speciaal gereedschap als eenmalige post wordt geoffreerd of wordt afgeschreven in de stukprijs, en vraag wie er daarna eigenaar van is. Als u ervoor hebt betaald, hoort het beschikbaar te zijn voor uw herhaalorder in plaats van opnieuw geoffreerd te worden.
5. Nabewerkingen
Anodiseren, galvaniseren, passiveren, warmtebehandeling, lakken, lasermarkeren en ontbramen verder dan de gewone kantbreuk. Bijna al deze processen worden uitbesteed, dus het bedrijf rekent een leveranciersprijs door plus afhandeling, plus transport, plus het risico dat een partij verkeerd terugkomt.
Deze regel heeft vaak de langste levertijd van de hele order, en het is de regel die het vaakst uitloopt. Zie het overzicht van levertijden voor hoe dit in de planning past.
Wat u in de hand hebt: “zoals bewerkt” specificeren als u geen afwerking nodig hebt, en een gangbare afwerking kiezen in plaats van een gespecialiseerde.
6. Inspectie en documentatie
Onderdelen meten kost machine- en operatortijd, en papierwerk maken kost nog meer.
| Niveau | Wat het inhoudt |
|---|---|
| Controles tijdens het proces | De operator meet de belangrijkste maten tijdens de serie. Meestal in de prijs inbegrepen |
| Eerste-artikelrapport | Elke maat op de tekening gemeten en vastgelegd op het eerste stuk |
| Volledig maatrapport | Elke maat gemeten op een steekproef, of op elk stuk voor kritische kenmerken |
| Materiaalcertificaat | Doorgegeven van de walserij. Goedkoop, tenzij het bedrijf speciaal gecertificeerd materiaal moet kopen |
| Conformiteitsverklaring | Een verklaring, in feite gratis |
Vraag om de documenten die u gaat lezen. Een volledig maatrapport voor een beugel die nooit iemand zal meten, is geld uitgegeven om een map te vullen. Een eerste-artikelinspectie op een passend onderdeel is de beste waarde in deze tabel.
7. Verpakking en verzending
Exportverpakking, VCI-zakken, pallets, kisten en het deel van de vracht dat uw Incoterm in de prijs legt. Een DAP-offerte bevat het volledige transport. Een EXW-offerte bevat er niets van, en dat is de belangrijkste reden waarom twee offertes voor hetzelfde onderdeel een derde kunnen verschillen.
Hoe een goede offerte eruitziet
| Regel | 50 stuks | 500 stuks |
|---|---|---|
| Programmeren en instellen | Eenmalig | Eenmalig, verder verspreid |
| Materiaal per onderdeel | Gelijk | Iets lager met materiaal in bulk |
| Verspanen per onderdeel | Gelijk | Iets lager naarmate de operator efficiënter wordt |
| Nabewerking per onderdeel | Gelijk of lager | Lager, minimale partijgroottes gehaald |
| Inspectie | Vast plus per onderdeel | Vast plus per onderdeel |
| Verpakking en vracht | Per zending | Per zending |
Merk op dat alleen het instellen sterk daalt met het aantal. Dat is de vorm van de curve, en die verklaart waarom de sprong van 10 naar 100 stuks de stukprijs veel meer verandert dan de sprong van 500 naar 1000.
Vragen die het waard zijn om over een offerte te stellen
- Is het instellen een aparte regel of zit het in de stukprijs?
- Hoeveel opspanningen heeft het onderdeel nodig zoals het getekend is?
- Welke afmeting halffabricaat koopt u, en is er een maat die beter past?
- Welke regel zou het meest dalen als ik de algemene tolerantie ruimer maak?
- Is er speciaal gereedschap inbegrepen, en wie is er eigenaar van?
- Wat is uitgesloten: verpakking, documenten, vracht?
- Geldt de levertijd vanaf de inkooporder of vanaf de aankomst van het materiaal?
Vraag vier is de nuttige. Die verandert een onderhandeling over de prijs in een gesprek over het ontwerp, en daar zit het echte geld. De gids over ontwerpwijzigingen behandelt wat u verandert zodra u het weet.
Wilt u gespecificeerde offertes in plaats van één bedrag, vermeld dat dan in de aanvraag. Stuur de tekening hier en maximaal drie bedrijven in Vietnam maken er een offerte voor.
Veelgestelde vragen
Moet ik bedrijven vragen hun offertes te specificeren?
Ja, en de meeste doen dat. Een gespecificeerde offerte vertelt u welke regel u moet aanpakken, en maakt twee offertes vergelijkbaar, ook als de totalen verschillen. Een bedrijf dat weigert een prijs uit te splitsen, verbergt ofwel een grote marge of heeft de kosten zelf niet uitgerekend.
Waarom daalde de stukprijs nauwelijks toen ik het aantal verdubbelde?
Omdat de instelkosten al dun verspreid waren en de resterende kosten uit cyclustijd en materiaal bestaan, die bijna lineair meeschalen. Grote dalingen zitten tussen 1 en 50 stuks. Boven een paar honderd verandert alleen een proceswijziging of een ontwerpwijziging het bedrag nog sterk.
Is een goedkopere offerte altijd slechter?
Niet altijd, maar controleer de scope voor de prijs. Goedkopere offertes sluiten vaak inspectiedocumenten, exportverpakking of een afwerking uit die de andere offertes wel bevatten. Trek eerst de scope gelijk, vergelijk daarna.
Een offerte nodig voor een onderdeel als dit?
Stuur de tekening. Wij koppelen u aan maximaal 3 bewerkingsbedrijven in Vietnam en antwoorden binnen 24 werkuren.
Mijn aanvraag versturen