Was ein Angebot für CNC-Bearbeitung tatsächlich enthält
Ein Angebot für CNC-Bearbeitung kommt als eine einzige Zahl, und genau deshalb lässt sich so schwer darüber verhandeln. Darunter liegen sechs oder sieben Positionen. Wer weiß, wie jede davon entsteht, weiß auch, welche Frage er stellen muss und welche Änderung an der Zeichnung den Preis tatsächlich bewegt.
Das rechnet ein Betrieb zusammen, wenn er Ihr Teil anbietet.
1. Programmierung und Rüsten
CAM-Programmierung, Vorrichtungskonstruktion, Herstellen oder Anpassen von weichen Backen, Einfahren des ersten Teils und die Werkzeugwechsel, die Ihr Auftrag erfordert. Diese Kosten fallen einmal pro Auftrag an, unabhängig von der Menge.
Bei einem bis zehn Stück macht das Rüsten oft den Großteil des Preises aus. Bei tausend Stück verschwindet es im Stückpreis. Deshalb klingen ein Betrieb, der einen Prototyp anbietet, und einer, der eine Serie anbietet, als würden sie verschiedene Teile kalkulieren. Das tun sie auch.
Was es erhöht: mehr Aufspannungen, ungewöhnliche Vorrichtungen, der erste Durchlauf Ihres Teils, strenge Anforderungen an das Erstmuster.
Was Sie steuern: dem Betrieb Wiederholaufträge geben, damit sich das Rüsten amortisiert, und das Teil so konstruieren, dass es in weniger Aufspannungen gefertigt werden kann.
2. Material
Das Rohmaterial, aus dem das Teil gefertigt wird, nicht das Gewicht des fertigen Teils. Ein Teil, das am Ende 200 Gramm wiegt, kann als Block mit 1,2 Kilogramm beginnen, und Sie bezahlen den Block.
Drei Faktoren bestimmen diese Position:
- Sorte und Halbzeugform. Eine gängige Aluminiumstange, die lokale Händler vorrätig haben, wird schnell und günstig angeboten. Ein bestimmter Werkstoffzustand, ein Werkzeugstahl oder eine Nickellegierung, die importiert werden muss, kostet zusätzlich Geld und Wochen.
- Halbzeugmaß. Wenn Ihr Teil 52 mm breit ist und der Händler Stangen mit 50 mm und 60 mm führt, kaufen Sie 60 mm und zerspanen den Großteil davon.
- Verschnitt. Ein Teil, das aus dem Vollen mit einer großen Innentasche gefräst wird, erzeugt teure Späne.
Was Sie steuern: „oder gleichwertig“ neben die Werkstoffsorte schreiben und ein unkritisches Maß so anpassen, dass das Teil in ein Standard-Halbzeug passt.
3. Zykluszeit
Die tatsächlichen Maschinenminuten pro Teil, multipliziert mit dem Stundensatz des Betriebs. Der Stundensatz deckt Maschine, Bediener, Werkzeuge, Energie und Gemeinkosten.
Die Zykluszeit hängt davon ab, wie viel Material abgetragen werden muss, wie schnell sich dieses Material zerspanen lässt und welcher Anteil der Zeit auf Schlichtgänge statt auf Schruppen entfällt. Eine enge Toleranz oder eine feine Oberfläche erfordert langsame Schlichtgänge. Deshalb sind Toleranzen auf eine Weise teuer, die man der Zeichnung nicht ansieht.
Was Sie steuern: unnötig enge Toleranzen streichen, Innenradien vergrößern, damit ein größeres Werkzeug eingesetzt werden kann, und tiefe, schmale Taschen vermeiden, die lange, dünne Werkzeuge mit niedrigen Schnittwerten erfordern.
4. Werkzeuge
Standardfräser sind im Stundensatz enthalten. Alles Besondere nicht: ein Formwerkzeug, eine Sonderreibahle, ein Fräser mit großer Auskraglänge für ein tiefes Merkmal, ein Gewindefräser in einer ungewöhnlichen Größe.
Fragen Sie, ob Sonderwerkzeuge als Einmalkosten berechnet oder in den Stückpreis eingerechnet werden, und wem sie danach gehören. Wenn Sie dafür bezahlt haben, sollten sie für Ihren Folgeauftrag zur Verfügung stehen, statt neu angeboten zu werden.
5. Folgeprozesse
Eloxieren, Galvanisieren, Passivieren, Wärmebehandlung, Lackieren, Laserbeschriftung und Entgraten über das übliche Kantenbrechen hinaus. Fast alles davon wird an Unterlieferanten vergeben. Der Betrieb gibt also einen Lieferantenpreis weiter, zuzüglich Handling, Transport und dem Risiko, dass eine Charge fehlerhaft zurückkommt.
Diese Position hat oft die längste Lieferzeit des gesamten Auftrags und verschiebt sich am ehesten. Wie sie in den Zeitplan passt, zeigt die Aufschlüsselung der Lieferzeiten.
Was Sie steuern: „wie bearbeitet“ angeben, wenn Sie keine Oberflächenbehandlung brauchen, und eine gängige Oberfläche statt einer speziellen wählen.
6. Prüfung und Dokumentation
Das Messen von Teilen kostet Maschinen- und Bedienerzeit, das Erstellen von Dokumenten kostet mehr.
| Stufe | Was sie umfasst |
|---|---|
| Prozessbegleitende Prüfung | Der Bediener misst wichtige Maße während des Laufs. Meist im Preis enthalten |
| Erstmusterprüfbericht | Jedes Maß der Zeichnung am ersten Teil gemessen und dokumentiert |
| Vollständiger Maßbericht | Jedes Maß an einer Stichprobe gemessen, bei kritischen Merkmalen an jedem Teil |
| Werkstoffzeugnis | Vom Hersteller des Halbzeugs durchgereicht. Günstig, sofern der Betrieb nicht eigens zertifiziertes Material kaufen muss |
| Konformitätserklärung | Eine Erklärung, praktisch kostenlos |
Verlangen Sie die Dokumente, die Sie auch lesen werden. Ein vollständiger Maßbericht für einen Halter, den nie jemand nachmisst, ist Geld für einen gefüllten Ordner. Eine Erstmusterprüfung an einem Passteil ist der beste Gegenwert in dieser Tabelle.
7. Verpackung und Versand
Exportverpackung, VCI-Beutel, Paletten, Kisten und der Anteil der Fracht, den Ihr Incoterm in den Preis legt. Ein DAP-Angebot enthält den gesamten Transport. Ein EXW-Angebot enthält nichts davon, und das ist der Hauptgrund, warum zwei Angebote für dasselbe Teil um ein Drittel abweichen können.
So sieht ein gutes Angebot aus
| Position | 50 Stk. | 500 Stk. |
|---|---|---|
| Programmierung und Rüsten | Einmalig | Einmalig, breiter verteilt |
| Material pro Teil | Gleich | Etwas niedriger durch größere Einkaufsmengen |
| Bearbeitung pro Teil | Gleich | Etwas niedriger, da der Bediener eingespielt ist |
| Folgeprozess pro Teil | Gleich oder niedriger | Niedriger, Mindestchargen erreicht |
| Prüfung | Fix plus pro Teil | Fix plus pro Teil |
| Verpackung und Fracht | Pro Sendung | Pro Sendung |
Beachten Sie, dass nur das Rüsten mit der Menge drastisch sinkt. Das ist die Form der Kurve, und sie erklärt, warum der Sprung von 10 auf 100 Stück den Stückpreis weit stärker verändert als der Sprung von 500 auf 1000.
Fragen, die sich zu einem Angebot lohnen
- Ist das Rüsten eine eigene Position oder im Stückpreis enthalten?
- Wie viele Aufspannungen braucht das Teil so, wie es gezeichnet ist?
- Welches Halbzeugmaß kaufen Sie ein, und gibt es ein besser passendes?
- Welche Position würde am stärksten sinken, wenn ich die Allgemeintoleranz öffne?
- Sind Sonderwerkzeuge enthalten, und wem gehören sie?
- Was ist ausgeschlossen: Verpackung, Dokumente, Fracht?
- Gilt die Lieferzeit ab Bestellung oder ab Materialeingang?
Frage vier ist die nützliche. Sie macht aus einer Preisverhandlung ein Gespräch über die Konstruktion, und dort liegt das eigentliche Geld. Der Leitfaden zu Konstruktionsänderungen zeigt, was Sie ändern können, sobald Sie es wissen.
Wenn Sie aufgeschlüsselte Angebote statt einer einzigen Zahl möchten, schreiben Sie das in die Angebotsanfrage. Senden Sie die Zeichnung hier, und bis zu drei Betriebe in Vietnam erstellen Ihnen ein Angebot.
Häufig gestellte Fragen
Sollte ich Betriebe um ein aufgeschlüsseltes Angebot bitten?
Ja, und die meisten liefern es. Ein aufgeschlüsseltes Angebot zeigt Ihnen, an welcher Position Sie ansetzen können, und macht zwei Angebote auch dann vergleichbar, wenn die Summen voneinander abweichen. Ein Betrieb, der einen Preis nicht aufschlüsseln will, verbirgt entweder eine hohe Marge oder hat die Kosten selbst nicht kalkuliert.
Warum ist der Stückpreis kaum gesunken, als ich die Menge verdoppelt habe?
Weil die Rüstkosten bereits dünn verteilt waren und die restlichen Kosten aus Zykluszeit und Material bestehen, die nahezu linear skalieren. Große Sprünge gibt es zwischen 1 und 50 Stück. Jenseits einiger hundert Stück bewegt nur noch eine Prozess- oder Konstruktionsänderung die Zahl deutlich.
Ist ein günstigeres Angebot immer schlechter?
Nicht immer, aber prüfen Sie den Leistungsumfang vor dem Preis. Günstigere Angebote schließen oft Prüfdokumente, Exportverpackung oder eine Oberfläche aus, die in den anderen Angeboten enthalten waren. Gleichen Sie zuerst den Umfang an, dann vergleichen Sie.
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