O que realmente existe dentro de uma cotação de usinagem CNC
Uma cotação de usinagem chega como um único número, e por isso é tão difícil discuti-la. Por baixo dela há seis ou sete linhas, e saber como cada uma é formada mostra qual pergunta fazer e qual mudança no seu desenho vai realmente mexer no preço.
É isto que uma oficina está somando quando cota a sua peça.
1. Programação e setup
Programação CAM, projeto do dispositivo de fixação, confecção ou ajuste de castanhas moles, validação da primeira peça e as trocas de ferramenta necessárias para rodar o seu trabalho. Isso é pago uma vez por pedido, independentemente da quantidade.
De uma a dez peças, o setup costuma ser a maior parte do preço. Em mil peças, ele desaparece no valor por peça. É por isso que uma oficina cotando um protótipo e outra cotando produção parecem estar precificando peças diferentes. E estão.
O que aumenta este custo: mais fixações, dispositivos incomuns, primeira vez rodando a sua peça, exigências rigorosas de primeiro artigo.
O que você controla: dar à oficina um pedido recorrente para que o setup seja amortizado e projetar a peça para que possa ser presa em menos fixações.
2. Material
O bruto de onde a peça é usinada, não o peso da peça acabada. Uma peça que termina com 200 gramas pode começar como um bloco de 1,2 quilo, e você paga pelo bloco.
Três fatores definem esta linha:
- Liga e forma. Uma barra de alumínio comum, mantida em estoque pelos distribuidores locais, é cotada rápido e barato. Uma têmpera específica, um aço ferramenta ou uma liga de níquel que precisa ser importada acrescenta custo e semanas.
- Bitola do bruto. Se a sua peça tem 52 mm de largura e o distribuidor tem barras de 50 mm e 60 mm, você compra 60 mm e transforma a maior parte em cavaco.
- Desperdício. Uma peça usinada a partir de um bloco maciço com um grande bolsão interno gera cavacos caros.
O que você controla: escrever “ou equivalente” ao lado da liga e ajustar uma cota não crítica para que a peça caiba em um bruto padrão.
3. Tempo de ciclo
Os minutos reais de máquina por peça, multiplicados pelo valor-hora da oficina. O valor-hora cobre a máquina, o operador, as ferramentas, a energia e os custos fixos.
O tempo de ciclo depende de quanto material precisa ser removido, da velocidade com que pode ser removido naquele material e de quanto do tempo é de passes de acabamento e não de desbaste. Uma tolerância apertada ou um acabamento superficial fino acrescenta passes de acabamento lentos, e é por isso que a tolerância custa caro de um jeito que não é óbvio no desenho.
O que você controla: eliminar tolerâncias apertadas desnecessárias, abrir os raios dos cantos internos para permitir uma ferramenta maior e evitar bolsões profundos e estreitos que exigem ferramentas longas e finas rodando devagar.
4. Ferramental
As fresas padrão estão dentro do valor-hora. Qualquer coisa especial não está: uma ferramenta de forma, um alargador sob medida, uma fresa de alcance longo para uma característica profunda, uma fresa de rosca em um tamanho incomum.
Pergunte se o ferramental especial é cotado como cobrança única ou amortizado no preço por peça, e pergunte a quem ele pertence depois. Se você pagou por ele, ele deve estar disponível para o seu pedido recorrente em vez de ser cotado de novo.
5. Processos secundários
Anodização, galvanização, passivação, tratamento térmico, pintura, marcação a laser e rebarbação além da quebra de canto normal. Quase todos são subcontratados, então a oficina repassa o preço de um fornecedor mais manuseio, transporte e o risco de um lote voltar errado.
Esta linha muitas vezes tem o maior prazo de todo o pedido, e é a que tem mais chance de atrasar. Veja o detalhamento dos prazos para entender como ela entra no cronograma.
O que você controla: especificar “como usinado” quando você não precisa de acabamento e escolher um acabamento comum em vez de um especializado.
6. Inspeção e documentação
Medir peças custa tempo de máquina e de operador, e produzir papelada custa ainda mais.
| Nível | O que envolve |
|---|---|
| Verificações durante o processo | O operador mede as cotas principais durante a produção. Normalmente incluído no preço |
| Relatório de primeiro artigo | Todas as cotas do desenho medidas e registradas na primeira peça |
| Relatório dimensional completo | Todas as cotas medidas em uma amostra, ou em todas as peças para características críticas |
| Certificado de material | Repassado da usina. Barato, a menos que a oficina precise comprar material certificado especialmente |
| Certificado de conformidade | Uma declaração, praticamente sem custo |
Peça os documentos que você vai ler. Um relatório dimensional completo de um suporte que ninguém nunca vai medir é dinheiro gasto para encher uma pasta. Uma inspeção de primeiro artigo em uma peça de ajuste é o melhor custo-benefício desta tabela.
7. Embalagem e envio
Embalagem de exportação, sacos VCI, paletes, engradados e a parte do frete que o seu Incoterm coloca dentro do preço. Uma cotação DAP contém todo o transporte. Uma cotação EXW não contém nada dele, e esse é o principal motivo pelo qual duas cotações para a mesma peça podem diferir em um terço.
Como é uma boa cotação
| Linha | 50 peças | 500 peças |
|---|---|---|
| Programação e setup | Cobrança única | Cobrança única, mais diluída |
| Material por peça | Igual | Um pouco menor com compra em volume |
| Usinagem por peça | Igual | Um pouco menor à medida que o operador ganha eficiência |
| Processo secundário por peça | Igual ou menor | Menor, lotes mínimos atingidos |
| Inspeção | Fixo mais por peça | Fixo mais por peça |
| Embalagem e frete | Por remessa | Por remessa |
Repare que só o setup cai drasticamente com a quantidade. Esse é o formato da curva, e ele explica por que o salto de 10 para 100 peças muda o preço por peça muito mais do que o salto de 500 para 1000.
Perguntas que vale a pena fazer sobre uma cotação
- O setup é uma linha separada ou está dentro do preço por peça?
- Quantas fixações a peça precisa como está desenhada?
- Que bitola de bruto vocês vão comprar, e existe uma bitola que se adapte melhor?
- Qual linha cairia mais se eu abrisse a tolerância geral?
- Há ferramental especial incluído, e a quem ele pertence?
- O que está excluído: embalagem, documentos, frete?
- O prazo conta a partir do pedido de compra ou da chegada do material?
A pergunta quatro é a mais útil. Ela transforma uma negociação sobre preço em uma conversa sobre projeto, que é onde está o dinheiro de verdade. O guia de mudanças de projeto mostra o que mudar quando você souber.
Se você quer cotações detalhadas em vez de um único número, diga isso no pedido de cotação. Envie o desenho aqui e até três oficinas no Vietnã vão cotá-lo.
Perguntas frequentes
Devo pedir às oficinas que detalhem as cotações?
Sim, e a maioria faz isso. Uma cotação detalhada mostra qual linha atacar e torna duas cotações comparáveis mesmo quando os totais são diferentes. Uma oficina que se recusa a detalhar um preço está escondendo uma margem grande ou ainda não calculou o próprio custo.
Por que o preço por peça quase não caiu quando dobrei a quantidade?
Porque o setup já estava bem diluído e o custo restante é tempo de ciclo e material, que crescem de forma quase linear. As grandes quedas acontecem entre 1 e 50 peças. Acima de algumas centenas, só uma mudança de processo ou de projeto mexe muito no número.
Uma cotação mais barata é sempre pior?
Nem sempre, mas confira o escopo antes do preço. Cotações mais baratas muitas vezes excluem documentos de inspeção, embalagem de exportação ou um acabamento que as outras incluíam. Nivele o escopo primeiro e depois compare.
Precisa de uma cotação para uma peça como esta?
Envie o desenho. Selecionamos até 3 oficinas de usinagem no Vietnã para você e respondemos em até 24 horas úteis.
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