Co naprawdę kryje się w wycenie obróbki CNC
Wycena obróbki przychodzi jako jedna liczba i dlatego tak trudno się z nią spierać. Pod nią kryje się sześć albo siedem pozycji, a wiedza, jak powstaje każda z nich, mówi, o co zapytać i która zmiana na rysunku naprawdę przesunie cenę.
Oto, co zakład sumuje, wyceniając Państwa część.
1. Programowanie i przezbrojenie
Programowanie CAM, projekt uchwytu, wykonanie lub modyfikacja miękkich szczęk, sprawdzenie pierwszej sztuki i zmiany narzędzi potrzebne do uruchomienia zlecenia. Płaci się to raz na zamówienie, niezależnie od ilości.
Przy jednej do dziesięciu sztuk przezbrojenie jest często większością ceny. Przy tysiącu rozpływa się w cenie sztuki. Dlatego zakład wyceniający prototyp i zakład wyceniający produkcję brzmią, jakby wyceniały różne części. I rzeczywiście tak jest.
Co to zwiększa: więcej zamocowań, nietypowe mocowanie, pierwsze uruchomienie Państwa części, ostre wymagania co do pierwszej sztuki.
Co Państwo kontrolują: dając zakładowi powtarzalne zamówienie, aby przezbrojenie się rozłożyło, i projektując część tak, by dało się ją mocować w mniejszej liczbie zamocowań.
2. Materiał
Surowy półfabrykat, z którego część jest wycinana, a nie masa gotowej części. Część, która kończy się wagą 200 gramów, może zaczynać jako blok 1.2 kilograma i płacą Państwo za blok.
Trzy rzeczy decydują o tej pozycji:
- Gatunek i postać. Popularny pręt aluminiowy trzymany przez lokalnych dystrybutorów wycenia się szybko i tanio. Konkretny stan obróbki cieplnej, stal narzędziowa lub stop niklu sprowadzany z importu dodaje koszt i tygodnie.
- Rozmiar półfabrykatu. Jeśli część ma 52 mm szerokości, a dystrybutor ma pręty 50 mm i 60 mm, kupują Państwo 60 mm i większość usuwają.
- Odpad. Część obrabiana z litego materiału z dużą kieszenią wewnętrzną generuje drogie wióry.
Co Państwo kontrolują: zapis “lub równoważny” obok gatunku oraz korektę niekrytycznego wymiaru, aby część mieściła się w standardowym półfabrykacie.
3. Czas cyklu
Faktyczne minuty maszyny na część, pomnożone przez stawkę godzinową zakładu. Stawka obejmuje maszynę, operatora, narzędzia, energię i koszty ogólne.
Czas cyklu zależy od tego, ile materiału trzeba usunąć, jak szybko da się go usunąć w danym materiale i jaka część czasu to przejścia wykańczające zamiast zgrubnych. Ciasna tolerancja lub gładka powierzchnia dodaje powolne przejścia wykańczające, dlatego tolerancja jest droga w sposób, który nie jest oczywisty na rysunku.
Co Państwo kontrolują: usuwanie zbędnie ciasnych tolerancji, powiększanie promieni narożników wewnętrznych, by można było użyć większego narzędzia, i unikanie głębokich wąskich kieszeni wymagających długich cienkich narzędzi pracujących powoli.
4. Narzędzia
Standardowe frezy są w stawce godzinowej. Wszystko specjalne nie: nóż kształtowy, rozwiertak na zamówienie, długi frez do głębokiej cechy, frez do gwintów w nietypowym rozmiarze.
Proszę zapytać, czy narzędzia specjalne wycenia się jako opłatę jednorazową, czy rozkłada na cenę sztuki, i kto jest ich właścicielem potem. Jeśli Państwo za nie zapłacili, powinny być dostępne dla powtórnego zamówienia, a nie wyceniane na nowo.
5. Procesy dodatkowe
Anodowanie, powlekanie, pasywacja, obróbka cieplna, malowanie, znakowanie laserowe i gratowanie wykraczające poza zwykłe łamanie krawędzi. Prawie wszystko to zlecane na zewnątrz, więc zakład przekazuje cenę dostawcy plus obsługę plus transport plus ryzyko, że partia wróci z błędem.
Ta pozycja często niesie najdłuższy czas w całym zamówieniu i najchętniej się opóźnia. Jak wpasowuje się w harmonogram, opisuje rozbicie czasu dostawy.
Co Państwo kontrolują: podanie “po obróbce”, gdy wykończenie nie jest potrzebne, i wybór popularnego wykończenia zamiast specjalistycznego.
6. Kontrola i dokumentacja
Pomiar części kosztuje czas maszyny i operatora, a przygotowanie dokumentów kosztuje więcej.
| Poziom | Co obejmuje |
|---|---|
| Kontrole w trakcie procesu | Operator mierzy kluczowe wymiary w trakcie serii. Zwykle w cenie |
| Raport z pierwszej sztuki | Każdy wymiar z rysunku zmierzony i zapisany na pierwszej sztuce |
| Pełny raport wymiarowy | Każdy wymiar zmierzony na próbce lub na każdej sztuce dla cech krytycznych |
| Świadectwo materiałowe | Przekazane z huty. Tanie, chyba że zakład musi osobno kupić certyfikowany półfabrykat |
| Deklaracja zgodności (certificate of conformity) | Oświadczenie, faktycznie bezpłatne |
Proszę prosić o dokumenty, które Państwo przeczytają. Pełny raport wymiarowy dla wspornika, którego nikt nigdy nie zmierzy, to pieniądze wydane na zapełnienie segregatora. Kontrola pierwszej sztuki na części pasowanej to najlepsza wartość w tej tabeli.
7. Pakowanie i wysyłka
Opakowanie eksportowe, worki VCI, palety, skrzynie i ta część frachtu, którą Państwa Incoterm umieszcza w cenie. Wycena DAP zawiera cały transport. Wycena EXW nie zawiera go wcale i to główny powód, dla którego dwie wyceny tej samej części mogą różnić się o jedną trzecią.
Jak wygląda dobra wycena
| Pozycja | 50 szt. | 500 szt. |
|---|---|---|
| Programowanie i przezbrojenie | Jednorazowo | Jednorazowo, rozłożone szerzej |
| Materiał na część | Tyle samo | Nieco niżej przy zakupie hurtowym |
| Obróbka na część | Tyle samo | Nieco niżej, gdy operator nabiera wprawy |
| Proces dodatkowy na część | Tyle samo lub niżej | Niżej, minima partii spełnione |
| Kontrola | Stała plus na sztukę | Stała plus na sztukę |
| Pakowanie i fracht | Na przesyłkę | Na przesyłkę |
Proszę zauważyć, że z ilością dramatycznie spada tylko przezbrojenie. Taki jest kształt krzywej i to wyjaśnia, dlaczego skok z 10 do 100 sztuk zmienia cenę sztuki znacznie bardziej niż skok z 500 do 1000.
Pytania warte zadania o wycenę
- Czy przezbrojenie to osobna pozycja, czy jest w cenie sztuki?
- Ile zamocowań wymaga część w obecnym rysunku?
- Jaki rozmiar półfabrykatu Państwo kupują i czy jest rozmiar, który lepiej pasuje?
- Która pozycja spadłaby najbardziej, gdybym poluzował tolerancję ogólną?
- Czy narzędzia specjalne są wliczone i kto jest ich właścicielem?
- Co jest wyłączone: pakowanie, dokumenty, fracht?
- Czy czas dostawy liczy się od zamówienia, czy od dostawy materiału?
Pytanie czwarte jest użyteczne. Zmienia negocjację o cenie w rozmowę o projekcie, gdzie leżą prawdziwe pieniądze. Poradnik zmian konstrukcyjnych opisuje, co zmienić, gdy już Państwo wiedzą.
Gdy chcą Państwo wycen z rozbiciem zamiast jednej liczby, proszę napisać o tym w zapytaniu. Proszę wysłać rysunek tutaj, a maksymalnie trzy zakłady w Wietnamie go wycenią.
Najczęściej zadawane pytania
Czy prosić zakłady o rozbicie wyceny na pozycje?
Tak, i większość to zrobi. Wycena z rozbiciem pokazuje, którą pozycję atakować, i pozwala porównać dwie oferty, nawet gdy sumy się różnią. Zakład, który odmawia rozbicia ceny, albo ukrywa dużą marżę, albo sam nie policzył kosztu.
Dlaczego cena sztuki prawie nie spadła, gdy podwoiłem ilość?
Bo przezbrojenie było już rozłożone cienko, a pozostały koszt to czas cyklu i materiał, które rosną niemal liniowo. Duże spadki zdarzają się między 1 a 50 sztukami. Powyżej kilkuset sztuk dopiero zmiana procesu lub projektu mocno przesuwa liczbę.
Czy tańsza wycena jest zawsze gorsza?
Nie zawsze, ale zanim spojrzą Państwo na cenę, proszę sprawdzić zakres. Tańsze wyceny często wyłączają dokumenty kontrolne, opakowanie eksportowe lub wykończenie, które inne wyceny uwzględniły. Najpierw wyrównać zakres, potem porównywać.
Potrzebują Państwo wyceny takiej części?
Proszę wysłać rysunek. Łączymy Państwa z maksymalnie 3 zakładami obróbczymi w Wietnamie i odpowiadamy w ciągu 24 godzin roboczych.
Wyślij moje zapytanie