Что на самом деле входит в коммерческое предложение на ЧПУ обработку
Коммерческое предложение на механообработку приходит одной цифрой, и поэтому с ним так трудно спорить. За ней стоят шесть или семь строк, и понимание того, как складывается каждая из них, подсказывает, какой вопрос задать и какое изменение в чертеже действительно снизит цену.
Вот что суммирует предприятие, когда рассчитывает Вашу деталь.
1. Программирование и наладка
CAM-программирование, проектирование приспособления, изготовление или доработка мягких кулачков, отладка первой детали и смены инструмента, нужные для Вашего заказа. Это оплачивается один раз за заказ независимо от количества.
При партии от одной до десяти штук наладка часто составляет большую часть цены. При тысяче штук она растворяется в цене за штуку. Поэтому предприятие, которое считает прототип, и предприятие, которое считает серию, будто бы называют цены на разные детали. Так оно и есть.
Что ее увеличивает: больше установов, нестандартное закрепление, первый запуск Вашей детали, жесткие требования к первому образцу.
На что Вы влияете: повторный заказ, чтобы наладка окупилась, и конструкция детали, которую можно обработать за меньшее число установов.
2. Материал
Заготовка, из которой вырезают деталь, а не вес готовой детали. Деталь, которая в итоге весит 200 граммов, может начинаться с блока в 1,2 килограмма, и Вы платите за блок.
Эту строку определяют три фактора:
- Марка и форма. Распространенный алюминиевый пруток, который есть у местных металлобаз, рассчитывают быстро и дешево. Конкретное состояние материала, инструментальная сталь или никелевый сплав, которые нужно импортировать, добавляют и стоимость, и недели.
- Размер заготовки. Если Ваша деталь имеет 52 мм в поперечнике, а на складе есть пруток 50 мм и 60 мм, Вы покупаете 60 мм и большую часть срезаете в стружку.
- Отходы. Деталь, обработанная из цельной заготовки с большим внутренним карманом, дает дорогую стружку.
На что Вы влияете: пометка «или аналог» рядом с маркой и корректировка некритичного размера, чтобы деталь помещалась в стандартную заготовку.
3. Машинное время
Фактические станко-минуты на деталь, умноженные на часовую ставку предприятия. Ставка покрывает станок, оператора, инструмент, электроэнергию и накладные расходы.
Машинное время зависит от того, сколько материала нужно снять, с какой скоростью его можно снимать в этом материале и какая доля времени приходится на чистовые проходы, а не на черновую обработку. Жесткий допуск или низкая шероховатость добавляют медленные чистовые проходы, поэтому допуск стоит дорого, хотя по чертежу это неочевидно.
На что Вы влияете: убрать лишние жесткие допуски, увеличить радиусы внутренних углов, чтобы можно было работать более крупным инструментом, и избегать глубоких узких карманов, для которых нужен длинный тонкий инструмент на низких режимах.
4. Инструмент
Стандартные фрезы входят в часовую ставку. Все специальное в нее не входит: фасонный инструмент, нестандартная развертка, фреза с большим вылетом для глубокого элемента, резьбофреза нестандартного размера.
Спросите, выставляется ли специальный инструмент разовым платежом или распределяется по цене за штуку, и кому он принадлежит после заказа. Если Вы за него заплатили, он должен быть доступен для повторного заказа, а не рассчитываться заново.
5. Вспомогательные процессы
Анодирование, гальванические покрытия, пассивация, термообработка, окраска, лазерная маркировка и снятие заусенцев сверх обычного притупления кромок. Почти все это отдается на субподряд, поэтому предприятие перекладывает на Вас цену поставщика плюс обработку заказа, транспорт и риск того, что партия вернется с браком.
У этой строки часто самый длинный срок во всем заказе, и именно она чаще всего срывается. Как она вписывается в график, показано в разборе сроков поставки.
На что Вы влияете: указывать «без покрытия», когда покрытие не нужно, и выбирать распространенное покрытие вместо специального.
6. Контроль и документация
Измерение деталей требует времени станка и оператора, а оформление документов стоит еще дороже.
| Уровень | Что входит |
|---|---|
| Операционный контроль | Оператор измеряет ключевые размеры во время обработки. Обычно входит в цену |
| Протокол первого образца | Каждый размер чертежа измерен и записан на первой детали |
| Полный протокол измерений | Каждый размер измерен на выборке или на каждой детали для критичных элементов |
| Сертификат на материал | Передается от металлургического завода. Недорого, если предприятию не приходится специально покупать сертифицированный материал |
| Декларация о соответствии | Заявление предприятия, фактически бесплатно |
Запрашивайте те документы, которые Вы будете читать. Полный протокол измерений на кронштейн, который никто никогда не станет мерить, это деньги, потраченные на заполнение папки. Контроль первого образца на сопрягаемой детали дает лучшее соотношение цены и пользы в этой таблице.
7. Упаковка и доставка
Экспортная упаковка, пакеты VCI, поддоны, обрешетка и та часть фрахта, которую Ваше условие Incoterms включает в цену. Предложение на условиях DAP содержит всю транспортировку. Предложение на условиях EXW не содержит ее вовсе, и это главная причина, по которой два предложения на одну и ту же деталь могут отличаться на треть.
Как выглядит хорошее предложение
| Строка | 50 шт. | 500 шт. |
|---|---|---|
| Программирование и наладка | Разово | Разово, распределено на большее количество |
| Материал на деталь | Так же | Немного ниже при закупке оптом |
| Обработка на деталь | Так же | Немного ниже, когда оператор набирает темп |
| Вспомогательный процесс на деталь | Так же или ниже | Ниже, минимальные партии выполнены |
| Контроль | Фиксированная часть плюс на деталь | Фиксированная часть плюс на деталь |
| Упаковка и фрахт | За отправку | За отправку |
Обратите внимание: резко с количеством падает только наладка. Такова форма кривой, и она объясняет, почему переход от 10 штук к 100 меняет цену за штуку гораздо сильнее, чем переход от 500 к 1000.
Какие вопросы стоит задать по предложению
- Наладка выделена отдельной строкой или входит в цену за штуку?
- Сколько установов нужно для детали по текущему чертежу?
- Какой размер заготовки Вы покупаете и есть ли размер, который подходит лучше?
- Какая строка снизится сильнее всего, если я расширю общий допуск?
- Включен ли специальный инструмент и кому он принадлежит?
- Что не включено: упаковка, документы, фрахт?
- Срок считается от заказа на поставку или от поступления материала?
Самый полезный вопрос четвертый. Он превращает торг о цене в разговор о конструкции, а именно там лежат настоящие деньги. Что менять, когда Вы это знаете, описано в руководстве по изменениям конструкции.
Если Вам нужны предложения с расшифровкой, а не одна цифра, укажите это в запросе. Отправьте чертеж здесь, и до трех предприятий во Вьетнаме рассчитают его.
Часто задаваемые вопросы
Стоит ли просить предприятия расписывать цену по статьям?
Да, и большинство это сделает. Расшифровка показывает, на какую строку стоит воздействовать, и делает два предложения сопоставимыми, даже если итоговые суммы разные. Предприятие, которое отказывается раскладывать цену, либо скрывает большую наценку, либо само не посчитало себестоимость.
Почему цена за штуку почти не снизилась, когда я удвоил количество?
Потому что наладка уже распределилась на всю партию, а оставшиеся затраты приходятся на машинное время и материал, которые растут почти линейно. Резкое снижение происходит в диапазоне от 1 до 50 штук. После нескольких сотен цену заметно двигает только изменение технологии или конструкции.
Более дешевое предложение всегда хуже?
Не всегда, но сначала проверьте объем работ, а потом цену. Дешевые предложения часто не включают документы контроля, экспортную упаковку или покрытие, которые были в других предложениях. Сначала выровняйте объем работ, затем сравнивайте.
Нужно предложение на такую деталь?
Отправьте чертёж. Мы подберём для Вас до 3 механообрабатывающих предприятий во Вьетнаме и ответим в течение 24 рабочих часов.
Отправить запрос