Вьетнам и Китай: сравнение для деталей с ЧПУ обработкой
«Вьетнам или Китай» спрашивают как вопрос о странах, а отвечать на него приходится как на вопрос о детали. Сравнение на уровне стран почти бессмысленно, потому что разброс между двумя предприятиями внутри любой из этих стран обычно больше, чем разница между самими странами. Полезна методика, которую можно применить к конкретной детали.
Вот эта методика, без цифр, потому что любая цифра в такой статье устаревает в течение года и для большинства читателей все равно неверна.
Сначала запишите, зачем Вы спрашиваете
Причина определяет, что в итоге будет значить «лучше». Чаще всего встречаются четыре:
- Происхождение и пошлины. Изменение ставок или правил происхождения изменило Вашу полную стоимость с доставкой, и решение в другой стране, а не в другом поставщике.
- Риск концентрации. Одна страна, один регион, один порт. Вы хотите, чтобы поставки пережили сбой в любом звене этой цепочки.
- Мощности или внимание. Ваши заказы слишком малы, чтобы иметь значение для нынешнего поставщика.
- Цена. Самая слабая причина сама по себе и та, что вероятнее всего развернется в обратную сторону.
Если Ваша причина первая или вторая, сравнение ниже касается соответствия, а не экономии. Если четвертая, честно признайте, что можете вернуться туда, откуда начали.
Факторы, которые действительно различаются
Глубина базы поставщиков
Экосистема механообработки в Китае старше, крупнее и плотнее. Для большинства процессов, материалов и размеров деталей там есть большой выбор кандидатов и большой выбор субподрядчиков за ними.
Во Вьетнаме она моложе и тоньше, хотя сосредоточена в небольшом числе промышленных поясов, где поддерживающий слой реально существует. На практике это означает, что найти грамотное предприятие для ЧПУ обработки во Вьетнаме несложно, а найти грамотное предприятие с тремя специализированными субподрядчиками в часе езды для менее распространенных процессов труднее.
Проверка для Вашей детали: перечислите все процессы, через которые проходит деталь, включая покрытие и термообработку, и спросите каждое предприятие-кандидата, где выполняется каждый процесс и как далеко.
Наличие материала
Этот фактор чаще всего преподносит сюрпризы, и покупатели проверяют его последним.
Распространенные марки алюминия, нержавеющей стали, конструкционной стали, латуни и стандартных инженерных пластиков есть у местных металлобаз в обеих странах. Дальше наличие расходится, и марка, которую приходится импортировать, добавляет стоимость и недели до начала обработки.
Проверка для Вашей детали: спросите каждое предприятие напрямую, покупает ли оно Вашу марку на месте, у кого и с каким обычным сроком поставки. Затем спросите, откроет ли пометка «или аналог» более быстрый вариант.
Минимальная партия и внимание
В обеих странах есть предприятия, которым интересны 50 штук, и предприятия, которым нужны 50 000. Разница в том, где находится центр тяжести, и она больше зависит от конкретного предприятия, чем от страны.
Проверка для Вашей детали: запросите таблицу цен по партиям для нескольких количеств. Форма кривой покажет, где Ваш заказ находится в обычном диапазоне этого предприятия.
Срок поставки
Срок поставки это не одна цифра, и его составляющие различаются между источниками сильнее, чем итог. Скорость расчета цены, закупка материала, обработка, покрытие у субподрядчика, контроль и фрахт ведут себя по-разному.
Проверка для Вашей детали: попросите оба источника разбить срок на этапы, а не называть общую цифру. Какие этапы уточнять, описано в руководстве по срокам поставки.
Пошлины, происхождение и документы
Здесь сравнение стран действительно является сравнением стран. Ставка пошлины зависит от классификации и происхождения товара, а также от того, есть ли у Вашей страны торговое соглашение со страной происхождения.
У Вьетнама есть преференциальные соглашения с ЕС, Великобританией, Японией, Кореей, участниками CPTPP, АСЕАН и RCEP, у каждого своя форма сертификата происхождения и свои правила происхождения. Рынки без соглашения платят обычную применимую ставку.
Проверка для Вашей детали: спросите своего таможенного брокера, а не поставщика, какая ставка применяется к Вашему коду товара для каждого происхождения и какие документы нужны, чтобы получить более низкую. Сделайте это до того, как что-либо моделировать.
Фрахт и маршрут
Обе страны отгружают огромные объемы, поэтому из главных портов и аэропортов каждой рейсов много. Время в пути, обработка в пункте назначения и частота прямых рейсов зависят от маршрута, а не от страны.
Проверка для Вашей детали: запросите для каждого происхождения цену «от двери до двери» с расходами в пункте назначения, а не ставку «порт-порт».
Концентрация поставок
Если Ваши нынешние поставки сосредоточены в одной стране, второй источник в той же стране снижает риск поставщика, но никак не влияет на страновой риск. Это законный выбор, но он должен быть осознанным.
Проводите сравнение в таблице, а не в споре
Сделайте по строке на каждый фактор и заполните ее для своей конкретной детали реальными ответами реальных предприятий.
| Фактор | Источник A | Источник B |
|---|---|---|
| Цена EXW при Вашем количестве | ||
| Стоимость наладки и сохраняется ли она для повторного заказа | ||
| Материал закупается на месте, срок его поставки | ||
| Вспомогательные процессы: свои или у субподрядчика, расстояние | ||
| Заявленный срок, разбитый на этапы | ||
| Ставка пошлины и доступная форма сертификата происхождения | ||
| Фрахт «от двери до двери», все включено | ||
| Полная стоимость детали с доставкой | ||
| Измерительное оборудование против Вашего самого жесткого допуска | ||
| Качество доказательств: первый образец, протокол измерений | ||
| Скорость ответа на технический вопрос |
Три последние строки определяют исход чаще, чем первая, и именно их в большинстве сравнений пропускают.
Итог идет в модель полной стоимости с доставкой, потому что сравнение цен EXW между двумя странами с разными условиями по пошлинам вообще не является сравнением.
Каким обычно оказывается ответ
Для большинства покупателей, которые проводят сравнение как следует, ответ не переход, а разделение: сохранить работающий источник, добавить второй в другой стране для подходящих деталей и принять чуть более высокую цену за штуку в обмен на отсутствие единой точки отказа.
У подходящих деталей обычно общий профиль: стабильный чертеж, распространенный материал, партийное производство, срок поставки в неделях и отсутствие экспортного контроля. Не подходят экзотические сплавы, очень крупные автоматизированные серии и все, что связано с сертификацией, привязанной к нынешнему поставщику.
Порядок действий описан в руководстве по второму источнику.
Что не должно быть решающим фактором
- Средние показатели по стране, любые. Ставки оплаты труда, сроки, качество. Разброс внутри каждой страны перекрывает разницу между ними.
- Одно предложение. Одно предприятие это не страна.
- Сравнение цен на разных условиях Incoterms. Сначала зафиксируйте условие.
- Ставки пошлин из статьи. В том числе из этой, где их намеренно нет. Ставки меняются, и только Ваш брокер может сказать, что применяется к Вашему коду товара сегодня.
Если у Вас есть деталь, которая подходит под этот профиль, и Вы хотите заполнить вьетнамскую сторону таблицы реальными предложениями, отправьте чертеж. Мы передадим его не более чем трем предприятиям механообработки во Вьетнаме, которые работают с этим материалом и такими партиями, и они пришлют предложения Вам напрямую, чтобы Вы сравнивали реальные цифры.
Часто задаваемые вопросы
В какой стране детали с механообработкой дешевле?
На уровне стран на этот вопрос нет ответа, потому что цена за штуку зависит от Вашей детали, Вашего количества и того, какой материал предприятие может купить на месте. Два предприятия в одной стране регулярно называют очень разные цены. Сравнивайте на своей конкретной детали, с учетом доставки, и не обращайте внимания на все, что подается как средний показатель по стране.
Вьетнам это просто более дешевый вариант Китая?
Нет, и покупатели, которые так к нему относятся, обычно разочаровываются. База поставщиков моложе и меньше, и это заметно по глубине вспомогательных процессов и по тому, у скольких предприятий есть долгий опыт экспорта. Взамен Вы получаете другую позицию по происхождению товара и базу поставок, которая не сосредоточена там же, где Ваша нынешняя.
Стоит ли переносить все сразу?
Нет. Перенесите одну деталь со стабильным чертежом, регулярным спросом и из распространенного материала, проведите две-три поставки параллельно от обоих источников и только потом принимайте решение. Подробности в руководстве по второму источнику.
Нужно предложение на такую деталь?
Отправьте чертёж. Мы подберём для Вас до 3 механообрабатывающих предприятий во Вьетнаме и ответим в течение 24 рабочих часов.
Отправить запрос