Vietnam oder China für CNC-Frästeile und CNC-Drehteile
„Vietnam oder China“ wird als Länderfrage gestellt und als Teilefrage beantwortet. Der nationale Vergleich ist nahezu bedeutungslos, denn die Spanne zwischen zwei Werkstätten innerhalb eines der beiden Länder ist meist größer als die Spanne zwischen den Ländern. Nützlich ist ein Raster, das Sie auf ein konkretes Teil anwenden können, wenn Sie CNC-Fertigung in Vietnam mit Ihrer bisherigen Quelle in China vergleichen.
Hier ist dieses Raster, ohne Zahlen, denn jede Zahl in einem Artikel wie diesem ist innerhalb eines Jahres veraltet und für die meisten Leser ohnehin falsch.
Schreiben Sie zuerst auf, warum Sie fragen
Der Grund entscheidet, was am Ende „besser“ bedeutet. Diese vier kommen vor:
- Ursprung und Zollbelastung. Eine Änderung der Zollsätze oder Ursprungsregeln hat Ihre Einstandskosten verändert, und die Lösung ist ein anderes Land statt eines anderen Zulieferers.
- Konzentrationsrisiko. Ein Land, eine Region, ein Hafen. Sie möchten, dass die Versorgung eine Störung an jeder Stelle dieser Kette übersteht.
- Kapazität oder Aufmerksamkeit. Ihre Aufträge sind zu klein, um für Ihren aktuellen Zulieferer eine Rolle zu spielen.
- Preis. Für sich allein der schwächste Grund und derjenige, der sich am ehesten wieder umkehrt.
Wenn Ihr Grund der erste oder zweite ist, geht es beim folgenden Vergleich um Eignung, nicht um Einsparung. Wenn es der vierte ist, seien Sie ehrlich zu sich: Sie könnten wieder am Ausgangspunkt landen.
Die Faktoren, die sich tatsächlich unterscheiden
Tiefe der Zuliefererbasis
Das Zerspanungsumfeld in China ist älter, größer und dichter. Für die meisten Verfahren, die meisten Werkstoffe und die meisten Teilegrößen gibt es einen großen Pool an Kandidaten und dahinter einen großen Pool an Unterlieferanten.
Das Umfeld in Vietnam ist jünger und dünner, konzentriert sich aber auf wenige Industriegürtel, in denen die unterstützende Zulieferschicht tatsächlich vorhanden ist. Praktisch bedeutet das: Eine kompetente CNC-Werkstatt zu finden, ist einfach. Eine kompetente Werkstatt mit drei spezialisierten Unterlieferanten im Umkreis von einer Stunde zu finden, ist bei weniger verbreiteten Verfahren schwieriger.
Test für Ihr Teil: Listen Sie jedes Verfahren auf, das Ihr Teil durchläuft, einschließlich Oberflächenbehandlung und Wärmebehandlung, und fragen Sie jede Werkstatt, wo jeder Schritt stattfindet und wie weit entfernt.
Werkstoffverfügbarkeit
Das ist der Faktor, der Sie am ehesten überraschen wird, und der, den Einkäufer zuletzt prüfen.
Gängige Sorten von Aluminium, Edelstahl, Baustahl, Messing und Standard-Konstruktionskunststoffen führen örtliche Händler in beiden Ländern. Darüber hinaus gehen die Verfügbarkeiten auseinander, und eine Sorte, die importiert werden muss, kostet mehr und verzögert den Bearbeitungsbeginn um Wochen.
Test für Ihr Teil: Fragen Sie jede Werkstatt direkt, ob sie Ihre Sorte vor Ort einkauft, bei wem und mit welcher üblichen Lieferzeit. Fragen Sie dann, ob „oder gleichwertig“ eine schnellere Option eröffnen würde.
Mindestmenge und Aufmerksamkeit
In beiden Ländern gibt es Werkstätten, die 50 Stück wollen, und Werkstätten, die 50.000 Stück wollen. Der Unterschied liegt darin, wo der Schwerpunkt liegt, und das hängt stärker von der einzelnen Werkstatt ab als vom Land.
Test für Ihr Teil: Fragen Sie nach einer Staffelpreistabelle für mehrere Mengen. Die Form der Kurve zeigt Ihnen, wo Ihr Auftrag im normalen Spektrum der Werkstatt liegt.
Lieferzeit
Die Lieferzeit ist keine einzelne Zahl, und die Bestandteile unterscheiden sich zwischen Quellen stärker als die Summe. Angebotsgeschwindigkeit, Materialbeschaffung, Bearbeitung, fremdvergebene Oberflächenbehandlung, Prüfung und Fracht verhalten sich jeweils unterschiedlich.
Test für Ihr Teil: Bitten Sie beide Quellen, die Lieferzeit in Abschnitte aufzuteilen, statt eine Gesamtzahl zu nennen. Der Leitfaden zu Lieferzeiten nennt die Abschnitte, nach denen Sie fragen sollten.
Zoll, Ursprung und Papiere
Hier ist ein Ländervergleich tatsächlich ein Ländervergleich. Ihr Zollsatz hängt von der Einreihung und dem Ursprung der Ware ab und davon, ob Ihr Land ein Handelsabkommen mit dem Ursprungsland hat.
Vietnam hat Präferenzabkommen mit der EU, dem Vereinigten Königreich, Japan, Korea, den CPTPP-Mitgliedern, der ASEAN und im Rahmen von RCEP, jeweils mit eigenem Formular für das Ursprungszeugnis und eigenen Ursprungsregeln. Märkte ohne Abkommen zahlen den normal geltenden Satz.
Test für Ihr Teil: Fragen Sie Ihren Zollagenten, nicht Ihren Zulieferer, welcher Satz für Ihre Warennummer bei jedem Ursprung gilt und welcher Nachweis nötig ist, um den niedrigeren Satz in Anspruch zu nehmen. Tun Sie das, bevor Sie irgendetwas durchrechnen.
Fracht und Route
Beide Länder verschiffen enorme Mengen, daher gibt es ab den Hauptumschlagplätzen reichlich Abfahrten und Flüge. Transitzeiten, Abwicklung am Bestimmungsort und die Häufigkeit direkter Verbindungen unterscheiden sich nach Route, nicht nach Land.
Test für Ihr Teil: Holen Sie für jeden Ursprung ein Angebot von Tür zu Tür einschließlich der Kosten am Bestimmungsort ein, keine Rate von Hafen zu Hafen.
Konzentration der Lieferbasis
Wenn Ihre bestehende Versorgung auf ein Land konzentriert ist, senkt eine zweite Quelle im selben Land das Lieferantenrisiko, ändert aber nichts am Länderrisiko. Das ist eine legitime Wahl, sie sollte nur bewusst getroffen werden.
Führen Sie den Vergleich als Tabelle, nicht als Debatte
Legen Sie eine Zeile pro Faktor an und füllen Sie sie für Ihr konkretes Teil mit echten Antworten echter Werkstätten aus.
| Faktor | Quelle A | Quelle B |
|---|---|---|
| Preis ab Werk bei Ihrer Menge | ||
| Rüstkosten, und ob bei Wiederholung wiederverwendbar | ||
| Werkstoff vor Ort gekauft, und dessen Lieferzeit | ||
| Folgeprozesse, intern oder fremdvergeben, Entfernung | ||
| Angebotene Lieferzeit, in Abschnitte aufgeteilt | ||
| Zollsatz und verfügbares Ursprungsformular | ||
| Fracht von Tür zu Tür, alles inklusive | ||
| Einstandskosten pro Teil | ||
| Messmittel im Verhältnis zu Ihrer engsten Toleranz | ||
| Qualität der Nachweise: Erstmuster, Messprotokoll | ||
| Antwortzeit auf eine technische Frage |
Die letzten drei Zeilen entscheiden über mehr Ergebnisse als die erste, und genau sie fehlen in den meisten Vergleichen.
Das Ergebnis gehört in das Modell der Einstandskosten, denn ein Vergleich ab Werk zwischen zwei Ländern mit unterschiedlicher Zollsituation ist überhaupt kein Vergleich.
Wie die Antwort meistens ausfällt
Für die meisten Einkäufer, die diesen Vergleich sauber durchführen, lautet die Antwort nicht Wechsel, sondern Aufteilung: Behalten Sie die Quelle, die funktioniert, ergänzen Sie für die passenden Teile eine zweite in einem anderen Land und akzeptieren Sie etwas höhere Stückkosten dafür, keinen einzelnen Ausfallpunkt mehr zu haben.
Die passenden Teile haben meist ein gemeinsames Profil: stabile Zeichnung, gängiger Werkstoff, Losgrößen, eine in Wochen gemessene Lieferzeit und nichts, was Exportkontrollen unterliegt. Nicht passend sind exotische Legierungen, hochautomatisierte Großserien und alles mit einer Zertifizierung, die an den bisherigen Lieferanten gebunden ist.
Den Ablauf für die tatsächliche Umsetzung beschreibt der Leitfaden zur Zweitquelle.
Was kein Entscheidungskriterium sein sollte
- Landesdurchschnitte jeglicher Art. Lohnkosten, Lieferzeiten, Qualität. Die Streuung innerhalb jedes Landes übertrifft den Unterschied zwischen ihnen bei Weitem.
- Ein einzelnes Angebot. Eine Werkstatt ist kein Land.
- Ein Preisvergleich auf Basis unterschiedlicher Incoterms. Legen Sie zuerst die Klausel fest.
- Zollsätze aus einem Artikel. Auch aus diesem, der bewusst keine enthält. Sätze ändern sich, und nur Ihr Zollagent kann Ihnen sagen, was heute für Ihre Warennummer gilt.
Wenn Sie ein Teil haben, das zum Profil passt, und die Vietnam-Seite dieser Tabelle mit echten Angeboten füllen möchten, senden Sie die Zeichnung. Wir leiten sie an bis zu drei CNC-Werkstätten in Vietnam weiter, die diesen Werkstoff und diese Menge fertigen. Die Werkstätten bieten Ihnen direkt an, sodass Sie echte Zahlen vergleichen.
Häufig gestellte Fragen
Welches Land ist günstiger für CNC-Teile?
Auf Länderebene gibt es darauf keine Antwort, denn der Stückpreis hängt von Ihrem Teil, Ihrer Menge und dem Werkstoff ab, den die Werkstatt vor Ort einkaufen kann. Zwei Werkstätten im selben Land liegen regelmäßig weit auseinander. Vergleichen Sie an Ihrem konkreten Teil, auf Basis der Einstandskosten, und ignorieren Sie alles, was als Landesdurchschnitt präsentiert wird.
Ist Vietnam einfach eine günstigere Version von China?
Nein, und Einkäufer, die es so behandeln, werden meist enttäuscht. Die Zuliefererbasis ist jünger und kleiner. Das zeigt sich in der Tiefe der Folgeprozesse und darin, wie viele Werkstätten eine lange Exporthistorie haben. Im Gegenzug erhalten Sie eine andere Ursprungssituation und eine Lieferbasis, die nicht mit Ihrer bestehenden konzentriert ist.
Sollte ich alles auf einmal verlagern?
Nein. Verlagern Sie ein Teil, das stabil ist, sich wiederholt und aus einem gängigen Werkstoff besteht, lassen Sie beide Quellen zwei oder drei Lieferungen lang parallel laufen und entscheiden Sie dann. Die Einzelheiten stehen im Leitfaden zur Zweitquelle.
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