Comparar Vietnã e China para peças usinadas em CNC
“Vietnã ou China” é perguntado como uma questão de país e respondido como uma questão de peça. A comparação nacional quase não tem sentido, porque a diferença entre duas oficinas dentro de qualquer um dos países costuma ser maior do que a diferença entre os dois países. O que é útil é um método que você possa aplicar a uma peça específica.
Aqui está esse método, sem números, porque qualquer número em um artigo como este fica desatualizado em um ano e está errado para a maioria dos leitores de qualquer forma.
Primeiro, anote por que você está perguntando
O motivo define o que “melhor” significa no final. Os quatro que aparecem:
- Origem e exposição a impostos. Uma mudança de alíquotas ou de regras de origem alterou o seu custo de importação, e a solução é outro país, não outro fornecedor.
- Risco de concentração. Um país, uma região, um porto. Você quer que a linha sobreviva a uma interrupção em qualquer ponto dessa cadeia.
- Capacidade ou atenção. Os seus pedidos são pequenos demais para importar ao seu fornecedor atual.
- Preço. O motivo mais fraco quando está sozinho, e o que tem mais chance de se inverter.
Se o seu motivo é o primeiro ou o segundo, a comparação abaixo é sobre adequação, e não sobre economia. Se é o quarto, seja honesto: você pode acabar voltando ao ponto de partida.
Os fatores que realmente diferem
Profundidade da base de fornecedores
O ecossistema de usinagem da China é mais antigo, maior e mais denso. Para a maioria dos processos, dos materiais e dos tamanhos de peça, existe um grande grupo de candidatos e um grande grupo de subcontratados por trás deles.
O do Vietnã é mais jovem e mais enxuto, embora esteja concentrado em um pequeno número de polos industriais onde a camada de apoio é real. A consequência prática é que encontrar uma oficina de usinagem competente é simples, enquanto encontrar uma oficina competente com três subcontratados especializados a menos de uma hora é mais difícil para processos menos comuns.
Teste para a sua peça: liste todos os processos pelos quais a sua peça passa, incluindo acabamento e tratamento térmico, e pergunte a cada oficina candidata onde cada um acontece e a que distância.
Disponibilidade de material
Este é o fator com mais chance de surpreender você e o último que os compradores verificam.
As ligas comuns de alumínio, inox, aço carbono, latão e os plásticos de engenharia padrão são mantidos em estoque por distribuidores locais nos dois países. Além disso, a disponibilidade diverge, e uma liga que precisa ser importada acrescenta custo e semanas antes do início da usinagem.
Teste para a sua peça: pergunte diretamente a cada oficina se ela compra a sua liga no mercado local, de quem e com que prazo de entrega normal. Depois pergunte se um “ou equivalente” abriria uma opção mais rápida.
Pedido mínimo e atenção
Os dois países têm oficinas que querem 50 peças e oficinas que querem 50.000. A diferença está em onde fica o centro de gravidade, e isso varia mais de oficina para oficina do que de país para país.
Teste para a sua peça: peça uma tabela de preços por faixa com várias quantidades. O formato da curva mostra onde o seu pedido fica na faixa normal daquela oficina.
Prazo de entrega
O prazo de entrega não é um único número, e os componentes diferem mais entre as fontes do que o total. Velocidade de cotação, compra de material, usinagem, acabamento subcontratado, inspeção e frete se comportam de formas diferentes.
Teste para a sua peça: peça às duas fontes que dividam o prazo em etapas em vez de cotar um total. O guia de prazos mostra quais etapas perguntar.
Impostos, origem e documentação
Aqui uma comparação de países é de fato uma comparação de países. A sua alíquota de importação depende da classificação e da origem da mercadoria, e de o seu país ter ou não um acordo comercial com o país de origem.
O Vietnã tem acordos preferenciais que cobrem a UE, o Reino Unido, o Japão, a Coreia, os membros do CPTPP, a ASEAN e a RCEP, cada um com seu próprio formulário de certificado de origem e suas próprias regras de origem. Mercados sem acordo pagam a alíquota normal aplicável.
Teste para a sua peça: pergunte ao seu despachante aduaneiro, e não ao seu fornecedor, qual alíquota se aplica ao seu código de classificação fiscal para cada origem e que comprovação documental é necessária para obter a menor. Faça isso antes de modelar qualquer coisa.
Frete e rota
Os dois países embarcam volumes enormes, então há muitas saídas de navios e voos a partir dos principais portos e aeroportos de cada um. Tempos de trânsito, manuseio no destino e frequência de serviços diretos variam conforme a rota, e não conforme o país.
Teste para a sua peça: peça uma cotação porta a porta para cada origem, incluindo as taxas no destino, e não uma tarifa porto a porto.
Concentração do fornecimento
Se o seu fornecimento atual está concentrado em um país, acrescentar uma segunda fonte no mesmo país reduz o risco de fornecedor e não faz nada pelo risco-país. Essa é uma escolha legítima, e deve ser consciente.
Faça a comparação em uma tabela, não em um debate
Monte uma linha por fator e preencha para a sua peça específica, com respostas reais de oficinas reais.
| Fator | Fonte A | Fonte B |
|---|---|---|
| Preço EXW na sua quantidade | ||
| Custo de setup, e se é reaproveitável na repetição | ||
| Material comprado no mercado local, e prazo para ele | ||
| Processos secundários, internos ou subcontratados, distância | ||
| Prazo cotado, dividido em etapas | ||
| Alíquota de importação e formulário de origem disponível | ||
| Frete porta a porta, com tudo incluído | ||
| Custo de importação por peça | ||
| Equipamento de inspeção frente à sua tolerância mais apertada | ||
| Qualidade das evidências: primeiro artigo, relatório dimensional | ||
| Tempo de resposta a uma pergunta técnica |
As três últimas linhas decidem mais resultados do que a primeira, e são as linhas que a maioria das comparações deixa de fora.
O resultado final vai para o modelo de custo de importação, porque uma comparação EXW entre dois países com posições de impostos diferentes não é uma comparação.
Qual costuma ser a resposta
Para a maioria dos compradores que faz isso direito, a resposta não é uma troca. É uma divisão: manter a fonte que funciona, acrescentar uma segunda em outro país para as peças que se encaixam e aceitar um custo por peça um pouco maior em troca de não ter um ponto único de falha.
As peças que se encaixam costumam ter um perfil em comum: desenho estável, material comum, quantidades em lote, prazo medido em semanas e nada sujeito a controle de exportação. As que não se encaixam são as ligas exóticas, as produções automatizadas de volume muito alto e qualquer coisa com uma certificação vinculada ao fornecedor atual.
A sequência para colocar isso em prática está no guia da segunda fonte.
O que não usar como fator de decisão
- Médias nacionais de qualquer coisa. Custo de mão de obra, prazos, qualidade. A variação dentro de cada país supera a diferença entre eles.
- Uma única cotação. Uma oficina não é um país.
- Uma comparação de preços em Incoterms diferentes. Defina o termo primeiro.
- Alíquotas tiradas de um artigo. Inclusive deste, que de propósito não traz nenhuma. As alíquotas mudam, e só o seu despachante pode dizer o que se aplica hoje ao seu código de classificação fiscal.
Se você tem uma peça que se encaixa no perfil e quer o lado Vietnã dessa tabela preenchido com cotações reais, envie o desenho. Nós o repassamos para até três oficinas de usinagem no Vietnã que trabalham com esse material e essa quantidade, e elas cotam diretamente com você, para que os números que você compara sejam os reais.
Perguntas frequentes
Qual país é mais barato para peças usinadas?
A pergunta não tem resposta no nível de país, porque o preço por peça depende da sua peça, da sua quantidade e do material que a oficina consegue comprar no mercado local. Duas oficinas do mesmo país costumam cotar valores muito distantes. Compare a sua peça específica, com custo de importação, e ignore qualquer coisa apresentada como média nacional.
O Vietnã é só uma versão mais barata da China?
Não, e os compradores que o tratam assim costumam se decepcionar. A base de fornecedores é mais jovem e menor, o que aparece na profundidade dos processos secundários e em quantas oficinas têm um longo histórico de exportação. Em troca, você obtém uma posição de origem diferente e uma base de fornecimento que não está concentrada junto com a atual.
Devo transferir tudo de uma vez?
Não. Transfira uma peça estável, recorrente e feita de um material comum, opere as duas fontes em paralelo por duas ou três entregas e depois decida. Os detalhes estão no guia da segunda fonte.
Precisa de uma cotação para uma peça como esta?
Envie o desenho. Selecionamos até 3 oficinas de usinagem no Vietnã para você e respondemos em até 24 horas úteis.
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