越南与中国机加工零件的比较方法
「越南还是中国」这个问题，人们是按国家来问的，答案却要按零件来给。国家层面的比较几乎没有意义，因为同一个国家内两家加工厂之间的差距，通常比两国之间的差距更大。真正有用的，是一个可以针对具体零件来运行的框架。
下面就是这个框架，不附任何数字，因为这类文章里的任何数字，一年之内就会过时，而且对大多数读者来说本来就不适用。
首先，写下您为什么要问这个问题
原因决定了最后「更好」指的是什么。常见的四种原因：
- 原产地与关税风险。 税率或原产地规则的变化改变了您的到岸成本，解决办法是换一个国家，而不是换一家供应商。
- 集中度风险。 一个国家、一个地区、一个港口。您希望这条供应线在该链条任何一环出现中断时仍能维持。
- 产能或重视程度。 您的订单太小，对现有供应商来说无足轻重。
- 价格。 单独来看是最弱的理由，也是最可能反转的理由。
如果您的原因是第一或第二种，下面的比较关注的是是否合适，而不是能省多少钱。如果是第四种，请坦然面对：最后您可能会回到原点。
真正存在差异的因素
供应商基础的深度
中国的机加工生态形成更早，规模更大，也更密集。对于大多数工艺、大多数材料和大多数零件尺寸，都有大量可选的加工厂，其背后还有大量的外协厂。
越南的生态更年轻，也更单薄，不过它集中在少数几个工业带，那里的配套层是实实在在的。实际结果是：找到一家合格的机加工厂并不难，但对于不太常见的工艺，要找到一家在一小时车程内就有三家专业外协厂的合格加工厂，就难一些。
针对您零件的检验： 列出零件涉及的每一道工序，包括表面处理和热处理，然后问每一家候选加工厂，每道工序在哪里完成、距离多远。
材料供应
这是最可能让您意外的因素，也是采购方最后才去核实的因素。
常见牌号的铝、不锈钢、低碳钢、黄铜和标准工程塑料，在两个国家都有当地库存商备货。超出这个范围，供应情况就开始分化，需要进口的牌号会在加工开始之前增加成本和好几周时间。
针对您零件的检验： 直接问每一家加工厂，是否在当地采购您的牌号，从谁那里采购，正常到货时间是多久。然后再问，如果写上「或同等材料」，是否会有更快的选择。
最小起订量与重视程度
两个国家都有想要50件的加工厂，也有想要50,000件的加工厂。区别在于重心落在哪里，而这更多取决于具体的加工厂，而不是国家。
针对您零件的检验： 请对方按几个不同数量给出价格阶梯表。曲线的形状会告诉您，您的订单处于该加工厂常规范围的哪个位置。
交期
交期不是一个数字，而且各组成部分在不同供应源之间的差异，比总数的差异更大。报价速度、材料采购、机加工、外协表面处理、检验和运输，各自的表现都不一样。
针对您零件的检验： 请两个供应源把交期拆分成各个阶段，而不是只报一个总数。交期指南列出了需要询问的各个阶段。
关税、原产地与单证
在这一项上，国家比较才真正是国家比较。您的关税税率取决于商品归类和货物原产地，也取决于您所在国家是否与原产国签有贸易协定。
越南签有覆盖欧盟、英国、日本、韩国、CPTPP成员国、东盟和RCEP的优惠贸易协定，每个协定都有各自的原产地证书格式和原产地规则。没有协定的市场按正常适用税率缴纳。
针对您零件的检验： 去问您的报关行，而不是您的供应商：您的商品编码从每个原产地进口适用什么税率，申请较低税率需要哪些证明文件。在建立任何模型之前先做这一步。
运费与航线
两个国家的出货量都非常大，因此各自主要口岸的船期和航班都很充足。运输时间、目的地操作和直航班次的频率，因航线而异，而不是因国家而异。
针对您零件的检验： 为每个原产地拿一份包含目的地费用的门到门报价，而不是港到港运价。
供应集中度
如果您现有的供应集中在一个国家，在同一个国家再增加一个供应源，可以降低供应商风险，但对国家风险毫无帮助。这是一个合理的选择，但应该是有意识做出的选择。
用表格来比较，而不是用争论
每个因素一行，用真实加工厂给出的真实答复，针对您的具体零件填写。
| 因素 | 供应源A | 供应源B |
|---|---|---|
| 您所需数量下的出厂价 | ||
| 开机准备费用，返单时能否沿用 | ||
| 材料是否在当地采购，以及材料交期 | ||
| 二次工序：自有还是外协，距离多远 | ||
| 报价交期，按阶段拆分 | ||
| 关税税率及可用的原产地证书格式 | ||
| 门到门运费，全包 | ||
| 单件到岸成本 | ||
| 检测设备能否覆盖您最严的公差 | ||
| 证据质量：首件检验、尺寸报告 | ||
| 技术问题的回复时间 |
最后三行对结果的影响比第一行更大，而它们恰恰是大多数比较所遗漏的行。
最终结果要放进到岸成本模型，因为在关税地位不同的两个国家之间比较出厂价，根本算不上比较。
答案通常是什么
对大多数认真做完这项比较的采购方来说，答案并不是整体转移，而是分拆：保留运作良好的供应源，为合适的零件在另一个国家增加第二个供应源，并接受单件成本略高，以换取不存在单点故障。
合适的零件往往有共同特征：图纸稳定、材料常见、批量生产、交期以周计，并且不涉及出口管制。不合适的零件则是特殊合金、超大批量的自动化生产，以及任何与现有供应商绑定了认证的零件。
具体的执行顺序见第二供应源实操手册。
不应作为决定因素的东西
- 任何方面的全国平均值。 人工费率、交期、质量。每个国家内部的差异远远超过两国之间的差异。
- 单独一份报价。 一家加工厂不代表一个国家。
- 基于不同贸易术语的价格比较。 先统一贸易术语。
- 文章里的关税数字。 包括本文，本文刻意没有列出任何关税数字。税率会变化，只有您的报关行能告诉您，今天您的商品编码适用什么税率。
如果您有一个符合上述特征的零件，并希望用真实报价填好表格中越南这一侧，发送图纸即可。我们会把它转给最多三家已在做这种材料和数量的越南加工厂，由他们直接向您报价，这样您比较的就是真实的数字。
常见问题
哪个国家的机加工零件更便宜？
这个问题没有国家层面的答案，因为单价取决于您的零件、您的数量，以及加工厂能在当地买到什么材料。同一个国家的两家加工厂报价相差很大，是常有的事。请针对您的具体零件，按到岸成本比较，忽略任何以全国平均水平来表述的说法。
越南只是更便宜的中国吗？
不是，把它当成这样的采购方通常会失望。越南的供应商基础更年轻、规模更小，这体现在二次工序的配套深度上，也体现在拥有长期出口记录的加工厂数量上。作为交换，您得到的是不同的原产地地位，以及一个不与现有供应集中在一处的供应基础。
应该一次性全部转移吗？
不应该。先转移一个图纸稳定、重复下单且使用常见材料的零件，两个供应源并行交货两到三批，然后再做决定。具体细节见第二供应源实操手册。