CNC 가공 부품, 베트남과 중국을 어떻게 비교할 것인가
「베트남인가 중국인가」는 국가에 대한 질문으로 제기되지만 부품에 대한 질문으로 답해야 합니다. 국가 단위 비교는 거의 의미가 없습니다. 어느 나라든 그 안의 두 가공업체 사이의 차이가 두 나라 사이의 차이보다 대개 더 크기 때문입니다. 쓸모 있는 것은 특정 부품에 적용해 볼 수 있는 프레임워크입니다.
아래가 그 프레임워크입니다. 숫자는 붙이지 않았습니다. 이런 글에 실린 숫자는 1년 안에 낡고, 어차피 대부분의 독자에게 맞지 않기 때문입니다.
먼저, 왜 비교하는지 적어 두기
이유에 따라 마지막에 무엇이 「더 나은」 것인지가 정해집니다. 자주 나오는 이유는 네 가지입니다.
- 원산지와 관세 노출. 세율이나 원산지 규정이 바뀌어 도착 원가가 달라졌고, 해법은 다른 공급처가 아니라 다른 나라입니다.
- 집중 리스크. 한 나라, 한 지역, 한 항구에 몰려 있습니다. 그 사슬의 어디에서 차질이 생겨도 생산 라인이 버티기를 원합니다.
- 생산 여력 또는 관심도. 귀사 주문이 현재 공급처에게 중요하게 여겨지기에는 너무 작습니다.
- 가격. 그 자체로는 가장 약한 이유이며, 가장 뒤집히기 쉬운 이유입니다.
이유가 첫째나 둘째라면, 아래 비교는 절감이 아니라 적합성에 관한 것입니다. 넷째라면, 결국 출발점으로 돌아올 수도 있다는 점을 솔직히 인정하십시오.
실제로 차이가 나는 요소
공급 기반의 깊이
중국의 가공 생태계는 더 오래되고, 더 크고, 더 밀집되어 있습니다. 대부분의 공정, 소재, 부품 크기에 대해 후보 업체가 두텁게 있고, 그 뒤에 협력업체도 두텁게 있습니다.
베트남의 생태계는 더 젊고 얇지만, 지원 산업층이 실제로 갖춰진 소수의 산업 벨트에 집중되어 있습니다. 실무적으로는 역량 있는 가공업체를 찾기는 어렵지 않지만, 흔하지 않은 공정의 경우 한 시간 거리 안에 전문 협력업체 세 곳을 둔 역량 있는 가공업체를 찾기는 더 어렵습니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 표면 처리와 열처리를 포함해 부품이 거치는 모든 공정을 나열하고, 후보 가공업체마다 각 공정을 어디서 하는지, 얼마나 떨어져 있는지 물어보십시오.
소재 조달
가장 예상 밖의 결과를 낳기 쉬운 요소이면서, 바이어가 가장 늦게 확인하는 요소입니다.
알루미늄, 스테인리스, 일반강, 황동, 표준 엔지니어링 플라스틱의 일반 등급은 두 나라 모두 현지 재고 업체가 보유하고 있습니다. 그 밖의 소재는 조달 사정이 갈리며, 수입해야 하는 등급은 가공을 시작하기 전에 비용과 몇 주를 더합니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 각 가공업체에 해당 등급을 현지에서 구매하는지, 어디서 사는지, 통상 납기가 얼마인지 직접 물어보십시오. 그다음 「동등품 가능」으로 하면 더 빠른 선택지가 생기는지 물어보십시오.
최소 주문 수량과 관심도
두 나라 모두 50개를 원하는 가공업체도 있고 50,000개를 원하는 가공업체도 있습니다. 차이는 무게중심이 어디에 있느냐이며, 이는 나라보다 개별 가공업체에 따라 더 크게 달라집니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 여러 수량 구간의 수량별 단가표를 요청하십시오. 곡선의 모양을 보면 귀사 주문이 그 가공업체의 통상 범위 중 어디에 있는지 알 수 있습니다.
리드타임
리드타임은 하나의 숫자가 아니며, 공급처 간 차이는 합계보다 구성 요소에서 더 크게 납니다. 견적 속도, 소재 구매, 가공, 외주 표면 처리, 검사, 운송은 각각 다르게 움직입니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 양쪽 공급처에 합계가 아니라 구간별로 나눈 리드타임을 요청하십시오. 리드타임 가이드에 물어봐야 할 구간이 정리되어 있습니다.
관세, 원산지, 서류
이 부분은 국가 비교가 정말로 국가 비교가 되는 영역입니다. 관세율은 품목 분류와 물품의 원산지, 그리고 귀사 국가가 원산지 국가와 무역협정을 맺고 있는지에 따라 달라집니다.
베트남은 EU, 영국, 일본, 한국, CPTPP 회원국, ASEAN, RCEP를 대상으로 하는 특혜 협정을 맺고 있으며, 협정마다 고유한 원산지증명서 양식과 원산지 규정이 있습니다. 협정이 없는 시장에는 통상 적용 세율이 부과됩니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 공급처가 아니라 관세사에게, 각 원산지에서 귀사 품목 코드에 어떤 세율이 적용되는지, 낮은 세율을 적용받으려면 어떤 증빙 서류가 필요한지 물어보십시오. 모델링을 하기 전에 이것부터 하십시오.
운송과 경로
두 나라 모두 엄청난 물량을 실어 보내므로, 각국의 주요 관문에서 출항편과 항공편이 충분합니다. 운송 기간, 도착지 처리, 직항 서비스 빈도는 나라보다 경로에 따라 달라집니다.
귀사 부품으로 확인할 것: 항구 간 운임이 아니라, 도착지 비용을 포함한 원산지별 도어 투 도어 견적을 받으십시오.
공급 집중도
기존 공급이 한 나라에 집중되어 있다면, 같은 나라에 두 번째 공급처를 추가해도 공급처 리스크는 줄지만 국가 리스크는 전혀 줄지 않습니다. 그것도 정당한 선택이지만, 의식적으로 내린 선택이어야 합니다.
논쟁이 아니라 표로 비교하기
요소마다 한 행씩 만들고, 실제 가공업체에서 받은 실제 답변으로 귀사 부품에 맞게 채우십시오.
| 요소 | 공급처 A | 공급처 B |
|---|---|---|
| 귀사 수량 기준 공장 출고(EXW) 가격 | ||
| 셋업 비용, 반복 발주 시 재사용 여부 | ||
| 현지 조달 소재와 그 리드타임 | ||
| 2차 공정: 자체 또는 외주, 거리 | ||
| 구간별로 나눈 견적 리드타임 | ||
| 관세율과 사용 가능한 원산지 양식 | ||
| 도어 투 도어 운임, 전체 포함 | ||
| 부품당 도착 원가 | ||
| 가장 엄격한 공차에 대응하는 검사 장비 | ||
| 증빙 품질: 초도품, 치수 보고서 | ||
| 기술 질문에 대한 응답 시간 |
마지막 세 행이 첫 행보다 더 많은 결과를 좌우하며, 대부분의 비교에서 빠지는 행이기도 합니다.
최종 결론은 도착 원가 모델에서 내립니다. 관세 조건이 다른 두 나라를 공장 출고 가격으로 비교하는 것은 비교라고 할 수 없기 때문입니다.
대개 어떤 결론이 나오는가
제대로 비교한 바이어 대부분에게 답은 전환이 아닙니다. 분산입니다. 잘 돌아가는 공급처는 유지하고, 적합한 부품에 한해 다른 나라에 두 번째 공급처를 추가하며, 단일 장애 지점이 없어지는 대가로 부품당 비용이 약간 높아지는 것을 받아들이는 것입니다.
적합한 부품에는 공통된 특징이 있습니다. 안정된 도면, 일반 소재, 배치 단위 수량, 주 단위로 재는 리드타임, 그리고 수출 통제 대상이 아니라는 점입니다. 적합하지 않은 부품은 특수 합금, 초대량 자동화 생산, 그리고 기존 공급처와 연결된 인증이 걸린 모든 부품입니다.
실제로 진행하는 순서는 세컨드 소스 플레이북에 정리되어 있습니다.
결정 기준으로 삼지 말아야 할 것
- 무엇이든 국가 평균. 인건비, 리드타임, 품질. 각 나라 안의 편차가 나라 간 차이를 압도합니다.
- 견적 한 건. 가공업체 한 곳이 한 나라를 대표하지는 않습니다.
- 서로 다른 인코텀즈로 비교한 가격. 조건부터 맞추십시오.
- 기사에 실린 관세 수치. 일부러 수치를 하나도 싣지 않은 이 글도 마찬가지입니다. 세율은 바뀌며, 오늘 귀사 품목 코드에 무엇이 적용되는지는 관세사만 알려 줄 수 있습니다.
이 특징에 맞는 부품이 있고 위 표의 베트남 쪽을 실제 견적으로 채우고 싶으시면 도면을 보내 주십시오. 해당 소재와 수량을 다루는 베트남 가공업체 최대 3곳에 전달하며, 가공업체가 귀사에 직접 견적하므로 비교하시는 숫자는 실제 숫자입니다.
자주 묻는 질문
가공 부품은 어느 나라가 더 저렴합니까?
국가 단위로는 답이 없습니다. 부품 단가는 귀사의 부품, 수량, 그리고 가공업체가 현지에서 구할 수 있는 소재에 따라 달라지기 때문입니다. 같은 나라의 두 가공업체가 크게 다른 견적을 내는 일도 흔합니다. 귀사의 특정 부품을 도착 원가 기준으로 비교하고, 국가 평균으로 제시된 숫자는 무시하십시오.
베트남은 중국의 저렴한 대안일 뿐입니까?
아닙니다. 그렇게 보는 바이어는 대개 실망합니다. 공급 기반이 더 젊고 작으며, 이는 2차 공정의 깊이와 오랜 수출 이력을 가진 가공업체의 수에서 드러납니다. 그 대신 다른 원산지 지위와, 기존 공급처와 한곳에 몰려 있지 않은 공급 기반을 얻게 됩니다.
한 번에 전부 옮겨야 합니까?
아닙니다. 도면이 안정되어 있고 반복 발주되며 일반 소재로 만드는 부품 하나를 옮기고, 두세 번의 납품 동안 두 공급처를 병행한 뒤에 결정하십시오. 자세한 내용은 세컨드 소스 플레이북에 있습니다.